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广交会2期闭幕 外贸企突围之道

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摘要:广交会2期闭幕 外贸企突围之道
昨日,110届广交会二期在广交会展馆落下帷幕。本期主要展出日用消费品类、礼品类以及家具装饰品类,大多为劳动密集型产品,参展企业对成本上升更为敏感。据统计,截至10月26日,本届广交会累计报到客商为16.6万人,本期进馆人数为7.6万人。

全国轻工商会有关负责人向记者介绍,本届广交会前3天,轻工商会成交总额为48.6亿美元,比去年同期增长7.1%。受当前欧美经济疲软影响,本届对欧美成交比上届均有所下降,对欧洲下降6.1%,对美国下降7.4%。而对亚洲和非洲国家和地区出口却分别增长16.3%和10.2%。

但记者在采访中发现,针对外需不振、国内生产成本上涨等“内忧外患”,劳动密集型企业却纷纷祭出了不同的突围之道。

本届广交会三期将于10月31日—11月4日在广交会展馆举行,主要展出纺织服装类,鞋类,办公、箱包及休闲用品类,医药及医疗保健类,食品类。

【突围之道1】

市场需求减少?用自主设计来“淘金”

外需不振,是本届广交会上外贸企业遇到的最大难题。但仍有不少企业“迎难而上”,用创新来赢得市场,用更好的技术和产品来打动客户。

“你看到我们展出的这些样品,每个都是从至少30个设计中甄选出来的。”福建省家具进出口公司负责人指着现场展示的样品告诉记者。据介绍,该公司的设计师团队每年要生产1000多幅沙发、扶手椅及装饰品图样,但平均每30个创意中只有1个能通过严格的甄选,进入原型样品制作阶段。

有的企业甚至还动用了“外脑”来帮助企业提高产品设计水平。上海玛戈隆特骨瓷有限公司的负责人告诉记者,该公司投入500多万元,聘用法国设计师研发新产品,产品设计感更好,大大增强了竞争力。

位于浙江金华的南龙集团是中国规模最大的不锈钢真空保温杯生产经营企业。为了寻找新的利润增长点,该公司不仅设立了不锈钢制品研究所,还投入近3000万元巨资实施技术改造,研制新的不粘锅产品,保持了利润稳定增长。

【突围之道2】

贴牌加工没有话语权?推广品牌建立渠道

中国外贸企业面临的另一个难题,是传统贴牌加工(OEM)模式让企业处于“微笑曲线”的最低端,既无品牌也无渠道,在交易中没有话语权。

江苏中江公司自主创立了HomeArt品牌,并专门聘请了英国一家专业的品牌包装设计公司派瑞昂公司为企业品牌推广做计划。该公司有关负责人介绍,根据新的品牌策划,公司产品从原来鲜艳的颜色改为更为平和的色彩,更加符合欧美人的审美习惯。“投资才十多万元,但效果很明显”。而潮州市庆发陶瓷有限公司的转型则显得更为彻底。该公司从3年前开始转型做内销,如今在长三角地区已开设了12家陶瓷产品专卖店,推广自主品牌,构建内销渠道。

“中国的制造业终有一天会丧失成本优势。现在陶瓷业的高级技工的月薪已经逼近了欧洲的葡萄牙等国家,而陶瓷产品的技术含量不高,将来迟早会被其他地区所代替。”该公司负责人蔡安阳分析道,这几年国内市场的消费力增长很快,如今内销已占到该公司营业额的三成,并且还在迅速增长。“我们的最终目标是,实现进出口、内外销的全面开花。利用搭建起来的内销渠道,引入国际品牌。”蔡安阳说。

【突围之道3】

欧美市场萎靡不振?拓展新兴市场

针对欧美市场低迷的现状,不少制造类的企业把目光瞄准了新兴市场。

“目前中东市场订单比较稳定。”江苏一家企业负责人告诉记者,企业在本次广交会上把重点放在了亚非拉新兴市场的开拓上。

青岛国桥公司的产品是典型的“欧式宫廷风”,在往届的广交会上很受欧洲客商的欢迎。但该公司负责人曾丽敏告诉记者,从2008年金融危机以来,欧美客商明显减少,尤其是希腊、西班牙等国比较明显,反而是东欧、南美、日本以及俄罗斯等国家的订单大增。

“这届广交会的形势虽然不好,但我们的订单还是增加了,靠的就是新兴市场。虽然他们的订单比较小,但胜在数量多,5家小订单,加起来总抵过一个大订单。”曾丽敏说,如今该公司的市场结构,已经从往常的欧美占到80%,转为欧美占30%,新兴市场国家占30%,日本及东南亚国家占40%。

【突围之道4】

贸易壁垒重重?主动改造生产流程

在欧美市场,“中国制造”正在面临着越来越多的贸易壁垒。

从今年7月1日开始,美国实行《复合木制品甲醛标准法案》,新限量标准大幅提高,比原来增加了3—4倍,这对中国出口家具产品提出了更高的品质要求。

为应对上述变化,以出口欧美为主的山东省曹普工艺有限公司一方面根据新法案的规定科学调整出口产品种类和生产计划,另一方面加大对原辅料的管理,采购符合要求的人造板原材料和环保胶黏剂。

不过影响显而易见,有参展企业表示,新法案实施后,原材料综合成本增加了5%—7%,三成以上的家具出口企业受此影响。

在欧洲,《欧盟玩具安全新指令》对玩具提出了苛刻的要求,比如严格限定了有害金属含量等。广东骅威玩具公司就在产品包装上列明了玩具所适用的儿童年龄段,同时公司还通过了相关环保体系认证,保证玩具使用的原料、生产过程以及废弃后都不会污染环境。

【突围之道5】

汇率变动损失大?三招减轻汇率风险

人民币逐步升值,加上此前美国参议院通过了人民币汇率法案,不少企业感叹:汇率一变,几个月的辛苦就没了。为此,出口加工型企业使出各种招数进行应对。

江苏交易团有关负责人介绍,企业应对汇率风险一般采用三种办法,一是签订汇率锁定合同,俗称“锁汇”。二是尽量签短单避免长单。三是利用金融衍生工具和出口信用保险。

在本届广交会上,商务部和中国人民银行还联合举办论坛,积极推动人民币跨境结算,帮助企业减少汇兑损失。

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